今年以来，无论在农资市场，还是在种苗市场，正在兴起一股“科技营销”风，很受农民欢迎。

比如你到山西省宁武县的苗木市场去买种苗，售方不但会告诉你苗木的科学栽植方法，而且还可以提供苗木的科学管理延伸服务，帮你运输栽植，帮你剪枝嫁接，帮你科学管理。在管理的过程中，向你传授相关的科学技术，确保苗木的成活，确保最大的经济效益。

再比如你到农资市场去买农药，他们在问清楚你的用途后，详细向你介绍该农药的使用方法，而使用方法有的是说明书中有的，有的却是没有的。像桃树蚜虫是最难防治的果树害虫之一。农药经销商会向你介绍钾拌磷拌细沙，雨后晴天均匀地撒在桃树下面，利用热气上升的原理，会达到比较理想的防治效果。

笔者认为，“科技营销”的做法至少给我们提供了以下几个方面的启示。

其一是拓宽了服务。众所周知，无论是苗木、种子、化肥、农药，都属于特殊的商品，里面含有丰富的科技内涵。经营商在销售时，主动提供科技服务，都会受到农民的欢迎，都会对拓宽服务、增加业务带来很大的好处。

其二是提高了信誉。客观地说，近些年来因为农资质量与信誉与经销商之间所发生的纠纷并不少见，特别是劣质苗木，假冒种子给林农所带来的损失更是显而易见。因此，在农资销售的过程中，尽可能多地增加一些科学技术的内容，不仅会受到农民的欢迎，而且对经销商也会产生自制作用与服务意识，使他们在经销农资的同时，更多地掌握一些与苗木、种子、化肥、农药有关的科技知识，从而增加与农民的沟通，提高自己的信誉，一举多得。

其三是应加强监管。应该说，“科技营销”给苗木、种子、农药等销售注入了新的生机与活力。但是，必须加强监管，特别是质监部门、工商部门更应该主动介入加强监管，以防止个别不法经销商打着“科技营销”的幌子，把一些劣质苗木、假冒种子推销给农民，同时也应防止借“科技营销”名义，向农民搭售，推销一些额外的服务，增加农民负担。当然，更应该帮助那些搞得好的“科技营销”单位与个人总结经验，进行推广。（Arw）