市场经济时代,甭管什么买卖,降低入门的门槛都是最管用的经营法则、市场营销的有效手段,也是推广传播的最佳方法。
例如,网络为什么比传统媒体更受欢迎?其中重要的一条原因是,在网络上做一名传播者的门槛几乎为零。只要愿意,任何人都可以毫不费力地在网络上发帖子、建主页、开博客。网站的经营者则因此获得了人气、知名度和口碑,赚个钵满盆盈。
尽管我国花卉的销量在不断上涨,但仍有极大的潜力有待开发。当务之急是普及花卉文化知识、培养花卉消费人群,这就有赖于门槛的降低。入门太难,会吓退广大民众。以往的鲜花销售,多是依靠花卉市场。劳神费力不说,生意也不见得好。北京这次开门迎客的17家花卉基地借鉴了水果、蔬菜采摘的方式,敞开大门让市民自己动手采撷,更能激起人们的购买欲望。
在此,笔者还想再为花卉产业提两条建议:一是仅仅降低门槛还不够,还要把市民迎进门。很多市民都不知道这些花卉基地坐落何处。时下,不少家具城、超市甚至售房处都有免费班车服务,如果这些花卉基地也能这样做,估计会有不少市民乐意前往。二是仅仅迎进门还不够,还要让市民有所获。除了采撷鲜花,还可以举办赏花、品花、画花、吟花等文化活动,或是让人们在技术人员的指导下体验种花、栽花、养花、育花的乐趣,还可以开发出一系列花卉衍生产品,想必会让市民们乐不思归。
从事花卉产业的商家如果想赚钱,就不能闭门谢客、孤芳自赏,而是要想办法降低消费者的进入门槛,让他们感到花卉消费物有所值。
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