我院案例荣获十三届“全国双料百优”

全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会发布了第十三届（2022年度）“全国百篇优秀管理案例”获奖案例及作者名单，我院工商管理系李小勇教授主持撰写的两篇案例：《良之悦品：不走寻常路，小蔬菜大身价》（一般项目，作者为：李小勇、陈欣、张砚、李雪迎、赵天泽、王怡楠、于永浩、赵祎琳），和《玩爆视频营销：<被讨厌的勇气>哪来的勇气？》（微案例，作者为：李小勇、张砚、赵祎琳、李雪迎、陈欣、于永浩、赵天泽、王怡楠）双双入选，喜获“全国双料百优”。

入选的一般案例聚焦高端有机蔬菜行业。案例企业——北京良之悦生态农业科技有限公司是一家种植、销售有机蔬菜及其他作物的企业，种植高端产品、坚持高端定位。在创始人肖健先生的带领下良之悦品一直坚持有机生产实践和研究，秉持着人与自然天人合一的种植理念，运用一系列可持续发展的农业生产技术，努力把握和巧妙运用自然、生态规律，杜绝使用化学和转基因手段及其产品，进行良心生产，充分考虑土地合理生物承载量，维护生生不息的良性循环，生产出“近野生最新鲜更健康”的有机产品。

自2015年开始，李小勇老师对该企业进行了长期的跟踪调研，和企业创始人肖健先生开展多次深入交流、访谈。此次案例主要介绍了企业在深入分析蔬菜种植行业现状与痛点、不同用户需求特征的基础上，种植“良之悦品”品牌蔬菜，进行成本、利润核算，根据产品定位、顾客价值认知，确定最终价格的历程。案例通过讨论公司如何借助需求分析、提炼卖点，促使消费者采信其价格策略，有助于提升学生对于蔬菜种植行业的认识，以及了解如何将定价与企业和产品的定位更好地结合。

入选的微案例以机械工业出版社引进的心理类图书《被讨厌的勇气》为对象，讨论了该图书的视频营销之路。机械工业出版社是国内老牌的图书出版机构，已经有70年的历史，业务覆盖经济管理、社会科学、儿童读物、专业教辅等多个领域。李小勇老师和机械工业出版社陈海娟副社长进行充分沟通，研究分析了该书营销团队的具体策略和措施。该书总销量超过200万册，2021年的销售额就近三千万元，取得了2021年一季度全国社科类书籍总排行榜NO. 2的成绩。在网络平台上，小红书相关笔记1W+；知乎2.1W讨论热度；在B站、抖音多次成为热度产品。案例详细描述了自2020年新冠疫情影响下，该书精心布局视频营销，通过电商直播和短视频引流的方式，打开了互联网营销通路，销量激增的过程，帮助学生了解与掌握新4C营销知识。案例契合当下现实，生动诠释了企业的创新营销，展现了最新资讯、最新理论，深受好评。

作为中国管理案例的最高奖项，“全国百篇优秀管理案例”一直以来都是学术圈公认的中国管理案例高水平成果。自2010年开始，“全国百篇优秀管理案例”评选已成功举办13届，评选出众多极具研究价值的案例。本届评选于2022年3月21日启动，共收到来自全国176所院校的1395篇投稿，最终确定68所院校的117篇案例入选第十三届“全国百篇优秀管理案例”，29所院校的40篇案例入选第十三届“全国百篇优秀管理案例（微案例）”

李小勇老师经常深入企业调研，案例成果众多。2019-2022年连续四年六篇案例获得“全国百优案例”，入库中国管理案例共享中心；2022年一篇案例入库中欧商学院中国工商管理国际案例库，一篇案例入库清华大学中国工商管理案例库并获得三等奖等。

文:赵天泽，审稿:王祎