等待，坚持，发现自我，十多年来，赵迎光一直在做着同样的事情，直到机会出现、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光个子不高，看上去温文儒雅，不像是会矫揉造作的人，胖胖的身躯显得有些迟钝、�SPAN lang=EN-US>80后员工们私下里喜欢称呼赵迎光“安西教练”。安西教练是热门日漫《灌篮高手》里的角色，带领着并不起眼的湘北篮球队一路冲进全国大赛。安西教练并不如热门人物樱木花道起眼，但他随和、不容易烦恼、不会气馁的个性，却是湘北篮球队的定海神针。日本作家渡边淳一称呼这种能力为“钝感力”、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光从小就跟着做生意的母亲东奔西跑。后来阴差阳错大学主修韩语，在学校做过小商小贩，倒卖过个各种小东西，他说喜欢买卖双方的博弈；毕业后去了韩国，过着三点一线的枯燥生活，一待就是十年、�SPAN lang=EN-US>1995年，赵迎光毕业于山东大学韩语系，�?SPAN lang=EN-US>1992年中韩建交后，第一批韩语系学生。从大学的时候开始，赵迎光就自己做一些小打小闹的生意。夏天，当时的大学宿舍都没有电风扇，他便从批发市场进一批小风扇，一大一導�SPAN lang=EN-US>6块钱，他雇一些学生在山东各大高校门口卖，零售价能卖到15元左右。赵迎光笑称，这便是那时候他的分销模式、�SPAN lang=EN-US>

毕业后，赵迎光面临两个选择––当时山东省最大贸易公司（山东国际经济技术合作公司）的临时工，或者烟台外事办的公务员。他选择了前者，虽然只是临时工，薪资水平低，不过，公司提供了前往韩国分公司的机会，这对于赵迎光而言，不容错过、�SPAN lang=EN-US>

1997平�SPAN lang=EN-US>8月份，赵迎光等来了好消息，由于韩国分公司缺人，他可以去韩国了。接下来十年，赵迎光一直待在韩国分公司，甚至连岗位都没有调动过，日复一日地重复类似的工作。除了接韩国贸易订单到中国生产，就是接待前往韩国考察的山东企业老板，扮演着司机、翻译、导游的角色，仅此而已。工作之余，他会随身带个MP3，只要一有空便会不自觉地戴上耳机听。谁都无法想象，MP3里下载的是成千上万小时的成功学课程，陈安之、余世维等等“成功学大师”是他每日的精神食粮、�SPAN lang=EN-US>

在公司里，“赵迎光要创业”早已经是个公开的秘密，加薪升职的名单里都不会出现赵迎光的名字。每天只要他在寝室，就会不间断地播放成功学课程，舍友常常对此怨声载道、�SPAN lang=EN-US>

可究竟有多少人是听成功学成功的呢？寥寥无几。抱着学习的态度，是赵迎光和其他成功学大师追随者最大的不同，他不仅会听成功学课程，更是和一个个成功者进行过近距离交流、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光在韩国期间，每个月几乎都会有两三个山东企业家到韩国考察，而他都会陪在左右，粗粗估算，见过的就不下400人。在那个年代，一旦到了韩国，国内的手机便无法接通，老板们犹如进入世外桃源，无人打扰，而且由于语言不通，显得很放松且无杂念，会细细地告诉赵迎光自己的昨天、今天和明天，以及企业经营管理之道。而赵迎光也总会把陈安之、余世维课程中的不解，一一向这些老板们求证。一来二去，纸上谈兵的成功学理念，在现实中找到了一个个鲜活的案例，相辅相成。“言传身教的影响太大。”赵迎光说，这便是为什么会有人把“和史玉柱会谇�SPAN lang=EN-US>3小时”作为商品进行拍卖的原因、�SPAN lang=EN-US>

对于赵迎光而言，直至今天，他只做了三个大选择题：“学韩语，去韩国工作，在电子商务上创业”。看似平淡无奇的生活履历，却囊括了他所有的人生方向、�SPAN lang=EN-US>

2002年，赵迎光在易趣网上兼职开店，从韩国代购一些化妆品，统一发到国内，再由朋友发货。这算是他第一次试水电子商务，并且一直持续多年、�SPAN lang=EN-US>2004年的数据显示，在韩国皃�SPAN lang=EN-US>4800万人口中，有1100万人是宽带用户，在网上销售的商品几乎涵盖包括汽车、珠宝、家具在内的所有商品。而中囼�SPAN lang=EN-US>13亿人口中，只月�SPAN lang=EN-US>2000万宽带用户，淘宝网也才刚刚初见雏形。赵迎光因而一直对国内电商处于观望状态、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光感叹，当时易趣的首页焦点图广告，只�?SPAN lang=EN-US>79元就能挂七天，电子商务的市场太小，根本不需要花大力气投入。即便如此，赵迎光每次回国，都会兴致勃勃地不停向朋友们灌输电子商务的概念，“不是不做，只是时机未到”。这当中不乏如今韩都衣舍的合伙人，当然这都是后话。虽然身在韩国，但赵迎光跟着国内的电子商务一同成长。“我是在电子商务的染缸里泡大的。”赵迎光从易趣到淘宝，从卖化妆品到孕妇装，从没有错过任何一个可能，只是结果并不尽如人意、�SPAN lang=EN-US>

2006年，赵迎光已经可以感受到市场规模的扩张，虽然已经组成6人的团队，但是店铺发展非常缓慢。他把原因归结为模式未想通，究竟什么样的产品有市场，如何与竞争对手有差异化，都还在探索中、�SPAN lang=EN-US>2007年中旬，韩国tricycle快时尚女装公司找到赵迎光所在的韩国分公司，希望能在山东找到生产厂商。接到这家公司的订单后，赵迎光的心中不免有些纳闷。一般的公司是给生产商三四款衣服，每款都生产上万件，而这家公司是直接给生产商700款衣服，具体生产哪些款式，由生产商决定。虽然款式多，但是单款订单量却少，少则数百件，多则上千件，卖得好再返单。在当时，这家韩国最大的快时尚公司，已成为一个市值十亿美元的上市公司，款式多、更新快、返单迅速，每天的订单量在三四万件，整个操作模式更像是目前国内的凡客，既是平台又有自有品牌，以快时尚为核心、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光恍然大悟，他觉得自己终于找到了苦寻多年的靠谱模式、�SPAN lang=EN-US>

2007年，赵迎光向公司提出申请，以结婚生子的理由，要求回国发展、�SPAN lang=EN-US>

每天早上，赵迎光都会花四十分钟，开着他的现代越野车由西到东穿越整个济南，赶在9点半之前到单位。即使他是韩都衣舍的创始人，也和普通员工一样，打卡上下班。他走路有些外八字，速度很快，一般人往往跟不上他的步伐、�SPAN lang=EN-US>

和他的走路速度相比，赵迎光创业的准备过程有些漫长、�SPAN lang=EN-US>

在赵迎光的认识中，要创业必须先解决三个要素：首先，要成为某一方面的专家，需要一万个小时的磨练––他在电子商务尝试已经足趲�SPAN lang=EN-US>7年，事无巨细一一操作，大事小事都了如指掌；其次，要进行资金、人脉的原始积累––在韩国的十年，这部分的准备也已充足；最后，便是坚持，等运气––他把遇�?SPAN lang=EN-US>tricycle看成回国创业的“导火索”、�SPAN lang=EN-US>

回国后，在济南的一家寿司店，赵迎光第一次将tricycle的录像和资料给朋友们看，郑重其事地宣布从兼职到全职创业，并邀请合作伙伴� 经过不计其数的讨论，大家最终达成共识，先在淘宝网上进行尝试、�SPAN lang=EN-US>

2008平�SPAN lang=EN-US>3月，韩都衣舍正式成立，以韩国服饰为突破口。赵迎光把韩都衣舍定位在“韩国代购专家”，通过代购先培养买手。他将大部分公司资源放在买手上，组建亅�SPAN lang=EN-US>50人的买手团队，从韩国1000个品牌中，每天每人挑逈�SPAN lang=EN-US>8款衣服，韩都衣舍一天的更新便达�?SPAN lang=EN-US>400款，每上新一款衣服的成本�?SPAN lang=EN-US>10块钱、�SPAN lang=EN-US>

当时，淘宝搜索是按上新时间排序，原本赵迎光只是想使产品充足，却没想到赢得了流量。面对巨大的淘宝流量，较低的上新成本，韩都衣舍开始给买手培养独立经营的意识、�SPAN lang=EN-US>2009平�SPAN lang=EN-US>4月，经过一年的买手培养，赵迎光抱着试试看的心理，给了买扊�SPAN lang=EN-US>2万元，让她自己决定生产件数、颜色、尺码，一旦盈利，公司和买手分成。这就是买手制的核心。此前，虽然买手已经能够知道淘宝上消费者的喜好，但由于只需要选图片上传，买手们对供应链并无太多考虑，库存积压也是常有的事。几个月后，这种分成制度的优势开始显现了，买手积极性上来了，他们不仅可以找到韩国最新的时尚款式，还能通过找代工厂生产，从而降低成本，把控质量、�SPAN lang=EN-US>

慢慢地，买手和买手之间也就产生了竞争，这种竞争又逐渐演化成为买手小组和买手小组的竞争。韩都衣舍日后为人熟知的买手小组制，就这样被赵迎光创造了出来。一直以来，人们印象中的，都是那个高调的赵迎光。尤其近年来，面对媒体，对他而言都已经习以为常。他向我解释＋�SPAN lang=EN-US>2009年，韩都衣舍刚起步，需要创始人出去让品牌有一定的知名度、�SPAN lang=EN-US>

改变首先源于一次会议–‒�SPAN lang=EN-US>2010平�SPAN lang=EN-US>5朇�SPAN lang=EN-US>15日，广州，派代（华南）电子商务峰会、�SPAN lang=EN-US>

“一为见见仰慕已久的行业大佬，二为摸一摸电商行业温度，三为交一交气味相投的朋友。”名不见经传的赵迎光决定买票进入，究竟是588元还�?SPAN lang=EN-US>988元，他已经记不清了、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光挂着参会证，坐在最后一排，这是他第一次参加类似的论坛，甚至从不知道“干货”的意思。整个上午，他仔细听着刘强东、王峻涛、蒲思捷、叶海峰等大佬们的主题演讲，多少有些热血澎湃的错觉，但慢慢地听到底下也出现了不少抱怨声，大佬们的分享往往大而空，对于草根卖家可以借鉴的少之又少、�SPAN lang=EN-US>

事实上，那是一场大佬们的聚会，刘强东、王峻涛、杜家滨、叶海峰等行业大佬都去了，这是赵迎光第一次这么近距离地接触他们。午餐时，赵迎光听到同桌的朋友说御泥坊的创始人戴跃锋缺席，无法参加下午互动论坛。他想，“我是草根中的草根卖家，知道草根卖家需求，可以给大家想要的干货。”赵迎光找到刘勇明，让他帮忙引荐派代网创始人邢孔育。当时邢孔育并不相信赵迎光，但是一方面有刘勇明作背书，另一方面他觉得即使赵迎光表现不佳，其他的嘉宾也足以镇住全场。于是，赵迎光从最后一排直接搬到了嘉宾席、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光一拿到话筒，便把干货直接升级为“血货”，一时间把台下的积极性都调动起来。第一次上台，他便提出“过河拆桥”的用人方式，这在日后很长一段时间都成为电商圈争议的焦点。“电商公司发展速度太快，对于老员工不要有感情的因素，一旦不符合你成长的速度，第一速度把这个桥拆掉，不要让他成为你发展的包袱。”看似冷漠的表述，却不得不承认是对快速成长型企业的负责、�SPAN lang=EN-US>

韩都衣舍创始团队采取平均持股的股权架构，6个合伙人拥有数量相近的股权。如此一来，遇到问题究竟谁说了算呢？ 韩衣都舍的解决方案是：快速沟通，相互尊重。他们有�?SPAN lang=EN-US>QQ群，会在第一时间，对任何事情进行沟通、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光不强势，反而透露着些许守弱的气质。或许正是淳朴、忍让、宽容、谦和，让他成为了董事会必不可少的协调剂。和其他淘宝原创品牌不同，赵迎光对职业经理人的需求并不强烈。因为从最初开始便按职业经理人要求创始团队，专业迥异的六个合伙人各自负责一块、�SPAN lang=EN-US>

赵迎光习惯了放手，他把信任最大程度交给合作伙伴以及员工。韩都衣舍的品牌公关负责人陈新直白地说：“只要不会影响韩都衣舍的生命，他都愿意让员工尝试。� 赵迎光愿意支付试错成本，他的理由是，“不尝试又怎么知道呢？� 只要大方向是对的，赵迎光就让员工试错。根据事物的两面性，如果成功了，对公司自然是好事，如果失败了，员工得到了成长，何乐而不为呢＞�SPAN lang=EN-US>

在生活中，赵迎光不爱交际，他习惯了办公室和家两点一线的生活。每晚七点半到九点半，是他陪妻子女儿的时间，他有时会默默地用手机拍下一段女儿的视频，供她长大以后回忆。这是给2岁的女儿未雨绸缪的准备。“可能是25年，可能�?SPAN lang=EN-US>27年，这过程中，可能会有人离开，但我想等她结婚能感受到大家的祝福。”那一刻，他不自觉眼眶有些湿润、�SPAN lang=EN-US>

说到这，他轻轻用指肚按了按眼角，笑着说：“自己都被自己感动了。“�SPAN lang=EN-US>

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