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北京林业大学经济管理学院
‛/FONT>我可能是国内第一千个或者第一千零一个知道桌游的人，这并不重要，但是我是第一个把它的价值挖掘出来的人、/FONT>“/FONT>杜彬说。玩了一段时间的‛/FONT>三国杀“/FONT>之后，杜彬主动找到黄恺，诳/FONT>‛/FONT>三国杀“/FONT>肯定好卖，我们成立公司吧，主营桌游产品、/FONT>
其实杜彬毕业时面临三个选择，一是去著名外企IBM做研发人员，4平/FONT>IBM实习生的经历让杜彬比一般的正式员工迗/FONT>‛/FONT>老资栻/FONT>“/FONT>；二是选择成长型较高的创业企业；三是自己主导去创业‛/FONT>三国杀“/FONT>的项目。也许出于对‛/FONT>第一?/FONT>“/FONT>的冒险与热情，身为清华计算机高材生的杜彬走了‛/FONT>旁门左道“/FONT>，选择了跟同学不一样的创业路、/FONT>
但是，做第一个并不是那么容易。在正式成立公司前，要探探路子，小批量地试售。第一扸FONT face=??>‛/FONT>三国杀“/FONT>卡牌月/FONT>5000套，基本上是手工制作。要先到喷绘店喷绘图片，然后把图片贴到卡纸上，再用切卡机切割成卡牌、/FONT>‛/FONT>其实这种工作应该是居委会老大妈做的，工作量挺大的、/FONT>“/FONT>杜彬说，自己的妈妈都被拉来切纸牌，虽然她并不理解儿子。有时候两人闹矛盾了，妈妈就说９/FONT>‛/FONT>我还不给你切了呢?/FONT>“/FONT>不怪妈妈生气，因为那时候没人能相信卡牌可以拿来卖、/FONT>
创业最难的还是市场推广。当时黄恺、李由还是在校学生，两人忙着完善产品，而市场推广的任务落到了杜彬身上，‛/FONT>北京的渠道基本上是我一家一家地‗/FONT>死磕‘/FONT>出来的、/FONT>“/FONT>杜彬说，很多事情要放下架子才能做。当时杜彬在北京南边租了一套民房，兼作办公室和仓库。他经常跑到南五环的货场，不管身上穿着什么衣服，都要亲自拉板车，一箱箱搬运货物、/FONT>
然而，杜彬仍会遇到不少尴尬、FONT face=??>‛/FONT>清华的博士怎么会做纸牌来卖＞/FONT>“/FONT>这种疑问最初来自家里人，后来扩展到卡牌印刷厂的工人、/FONT>‛/FONT>跟他们聊着聊着，当得知你的身份，人家就会很诧异，问此类的问题、/FONT>“/FONT>杜彬坦言，在最艰难的时候，他也曾动摇过，也曾质疑过自己的选择、/FONT>
为什么有的人学历越高，很多事情反而越做不了？杜彬给自己提出了这样的问题、FONT face=??>‛/FONT>那是因为想法在作怪，觉得这不是我应该做的事情。自己首先要突破这种想法，才能把喜欢的事情坚持做下去、/FONT>“/FONT>
随着渠道的扩展和口口相传，玩‛/FONT>三国杀“/FONT>的人越来越多、/FONT>2007年年底，杜彬、黄恺、李田/FONT>3个人凑了5万元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引?/FONT>‛/FONT>三国杀“/FONT>的资深玩家、游戏产业经验积累已十几年的黄今和尹龙，核心创业团队扩大?/FONT>5人、/FONT>2008平/FONT>11月，全国首家桌游公司—–/FONT>北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立、/FONT>
公司的壮大延续了传奇的色彩。不到两年的时间，公司壮大为六七十人，并吸引了盛大集团的投资，负责开叐FONT face=??>‛/FONT>三国杀“/FONT>网络游戏。如今，‛/FONT>三国杀“/FONT>卡牌已经累计销?/FONT>100多万套，2009年公司的营业额已经达?/FONT>1000万元，游卡桌游还开发了‛/FONT>砸蛋“/FONT>?/FONT>‛/FONT>福神“/FONT>等针对不同玩家的游戏、/FONT>
让人惊喜的是＋FONT face=??>‛/FONT>三国杀“/FONT>带动了桌游店的发展，桌游产业链条正在形成。杜彬说，就像咖啡馆、茶吧、水吧最早兴起一样，大家并不是为了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，满足情感交流的需求，‛/FONT>跟谁玩什么游戏并不重要，而是跟谁在一起玩“/FONT>，所以，桌游在一线城市很有市场，大家有需求从网络中走出来，回归原始的游戏、/FONT>
‛/FONT>可以说，‗/FONT>三国杀‘/FONT>是中国桌游产业的基石，打开了市场，起到了开路先锋的作用。没月/FONT>‗/FONT>三国杀‘/FONT>，桌游会推迟一两年出现，或者被其他产品代替、/FONT>“/FONT>杜彬说，‛/FONT>三国杀“/FONT>受众已占据中国桌游用户份额的80%，/FONT>90%，在‛/FONT>三国杀“/FONT>出现之前，北京的桌游用户只有两三百人，而现在，仅线上的活跃用户就高辽/FONT>400万、/FONT>
星星之火如何燎原——‛/FONT>三国杀“/FONT>的未?/FONT>
‛FONT face=宋体>三国杀
“/FONT>会不会昙花一现？杜彬说，之前中国桌游有两次短暂的繁荣发展的历史：一次是强手棋，很快被电子游戏取代；一次是万智牌，也很快被网络游戏取代。两次失败的原因都是因为单个产品作战，没有借助正在发展的信息产业，从而被挤压出市场。杜彬说＋/FONT>‛/FONT>三国杀“/FONT>会吸取教训，借助互联网形成产业，让桌游产业与互联网互相带动、互相补充。杜彬说，国内的桌面游戏市场刚刚兴起，他希望与桌游从业者、玩家共同努力，在中国能形成一个健康、阳光的桌游产业。眼下，怎么设计桌游，懂的人并不多，‛/FONT>但是，对于怎么设计，我们从来都用开放的心态来对待，希望带动行业走向成熟规范、/FONT>“/FONT>杜彬说，游卡桌游最近召开‛/FONT>设计师俱乐部“/FONT>，以培养专业的桌游设计师，武汉、四川等地的设计师都慕名前来、/FONT>对于大学生创业，杜彬贡献了自己的三个切身体会。第一，要勤于思考，开阔自己的眼界，养成分析问题的习惯，不管看到旧事物还是新事物，要向靠近自己行业的方面去想，为什么人家会成功。比如开心网，其实没有技术壁垒，但是创意很好。第二，要把想法转化成行动，不管多小的想法，都不要觉得小就不做了。做也要一点点地做，由点到面。第三，要有风险控制意识，让有经验的人加入你的创业团队，不要一毕业就创业，而是要工作几年再创业，在工作中积累创业的实践经验、/SPAN>
总结９FONT face=??>1
、创业要有好的创愎/FONT>2.要注意版权问题，防止侵权带来的打出/FONT>
3.有想法要大胆去试
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